Die Presse-Grosso Marketing GmbH (PGM) ist Kompetenz-Zentrum für bundesweite Services im Presse-Vertriebsmarkt.
Als Wirtschaftsgesellschaft des Gesamtverbandes Pressegroßhandel mit Sitz in Köln steht die PGM mit überregionalen Angeboten im Einzelhandelsmarketing und Datenmanagement für Pressefreiheit und Pressevielfalt. Die Bedürfnisse der Partner in den Presse-Großhandelsfirmen, Verlagen und dem Einzelhandel bilden die Leitlinien für das Handeln der PGM im Markt.
Gründung
Dezember 1998
Sitz
Händelstraße 25 – 29, 50674, Köln
Gesellschafter
Gesamtverband Pressegroßhandel e. V.
Ziel
Zentralisierung und Bündelung von bundesweiten Marketing- und Datenmanagement-Services für den Presse-Vertriebsmarkt
Die Presse-Grosso Marketing-GmbH übernimmt für Verlage, Nationalvertriebe und Grosso-Firmen die komplette Aktionssteuerung für Marketing-Aktionen am POS. Darunter: Zweitplatzierungen, Thekenaufsteller, Digital-Signage, Plakate, Tragetaschen.
Die Koordination der Verkaufsförderung im fragmentierten und filialisierten Einzelhandel mittels Bodendisplays zählt seit vielen Jahren zu den Handlungsfeldern der PGM. Die PGM übernimmt die komplette Planung, Koordination und anschließende Auswertung im Auftrag der beteiligten Verlage. Zweitplatzierungsaktionen generieren einen Mehrverkauf von bis zu 30 Prozent. Die gemeinsamen Markenauftritte von Zeitungs- und Zeitschriftentitel für eine definierte Aktionsdauer schaffen zusätzliche Kaufanreize und konzentrieren gemeinsame Käuferzielgruppen der Printprodukte auf ein hochwertiges Aktionsdisplay.
Das Presse-Data Warehouse (PDWH) ermöglich allen Marktpartnern einen ganzheitlichen Blick auf den Pressevertriebsmarkt. Über das PDWH stellt die Presse-Grosso Marketing GmbH eine vollständige, einheitliche und gemeinsame Daten-Basis zur Verfügung. Auf dieser Grundlage können Verlage, Nationalvertriebe und Grosso-Unternehmen die Marktentwicklung im Presse-Einzelverkauf differenziert analysieren. Außerdem werden Vergleiche auf Objektgruppen-Sortiments- und Vertriebsanalysen angeboten. Das PDWH basiert auf den wöchentlichen Datenmeldungen aller Presse-Grosso-Unternehmen, die in eine zentrale Datenbank einfließen und Grundlage für die Berechnung branchenweiter Kennzahlen bilden. Das System umfasst über 250 Kennzahlen, darunter zahlreiche Vergleichswerte auf unterschiedlichen Aggregationsebenen.
Das 1996 vom Pressegroßhandel eingeführte Verfahren der Verkaufstäglichen Marktbeobachtung am Point of Sale (VMP) gehört zu den erfolgreichsten ECR-Projekten Europas. Einzelhändler, die ihre Scannerkassen mit der Warenwirtschaft des Pressegroßhändlers verbinden, erhalten noch passgenauere Liefermengen. VMP-Daten liefern Pressegrossisten, Verlagen und Nationalvertrieben aktuelle Informationen über Abverkäufe auf Artikelebene. Schon nach den ersten Angebotstagen lassen sich pro Artikel Hochrechnungen auf den zu erwartenden Gesamtverkauf im Einzelhandel erstellen. Verlage und Nationalvertriebe können im Presse-Service-Portal (PSP) über die Presse-Grosso Marketing GmbH im Rahmen der sog. VMP-Datenweitergabe individuelle VMP-Panels nach verschiedenen Selektionskriterien für ihre Zeitschriften und Tageszeitungen beziehen.
MYKIOSK.com ist die größte Suchmaschine für Zeitungen und Zeitschriften im Internet. Hier können Internet-Nutzer zeitsparend und komfortabel recherchieren, welcher Händler ihre Lieblingszeitung oder -zeitschrift im Sortiment führt. „Stern", „Spiegel" und „Focus" gibt es an jedem gut sortierten Zeitschriftenkiosk, aber wer führt Spezialtitel wie das „Kicker Champions League Extra", die Pferdezeitschrift „Cavallo" oder die „Münzen Revue"? Wer sich den vergeblichen Gang zum Laden sparen will, kann über die Branchen-Einzelhändlersuche MYKIOSK.com bundesweit einfach und kostenfrei recherchieren, welcher deutsche Händler in der Nähe das begehrte Printobjekt verkauft.
Die Einzelhandelsstrukturanalyse vermittelt detaillierte Erkenntnisse über das Einzelhandelsgeschäft mit Zeitungen und Zeitschriften und ist die zweitgrößte statistische Vollerhebung einer Grundgesamtheit in Deutschland. Die Analyse hilft den Pressegroßhändlern bei der Beratung der Partner im Einzelhandel bei der Planung und Umsetzung von Marketingmaßnahmen. Die EHASTRA gibt den Verlagen wichtige Informationen bei der Einführung neuer Zeitschriften. Sie kann wöchentlich, quartalsweise oder jährlich bezogen werden.
Statistiken, IT-Projekte und Verkaufsanalysen sind integraler Bestandteil für einen effizienten Presse-Vertrieb. Insofern hat sich die PGM auf diese Bereiche spezialisiert und stellt die technischen Grundlagen und den Betrieb zahlreicher Datenanwendungen.
Die Zusammenführung und Interpretation der Einzeldaten aus den Presse-Grosso-Unternehmen bilden einen wesentlichen Mehrwert für die Vertriebsarbeit. Hiermit lassen sich Vergleiche zum Gesamtmarkt und bundesweite Trends abbilden. Genutzt werden diese Services beispielsweise für die Kundenbetreuung oder in Form von Direktanwendungen bei Grosso-Firmen und Verlagen. Grundlage hierfür bilden Analysen und Instrumente, die die PGM als Auftrags-Datenverarbeiter der Presse-Grossisten umsetzt:
Die Koordination und das Controlling von Aktionen am Point of Sale ist eine Kernkompetenz der PGM und findet Ausdruck im Gattungsmarketing und der Verkaufsförderung von Zeitungen und Zeitschriften. In diesem Zuge werden jährlich eine hohe Anzahl an Zweitplatzierungsaktionen koordiniert. Dabei belegt der eigene Sales-Monitor den kontinuierlichen Mehrverkauf und den wirtschaftlichen Erfolg.
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